怎樣說謊最有效(一)

  男人說謊，女人幾乎一定捉到。為什么呢?

  首先，既然是捏造的事，你就得動(dòng)用腦子的創(chuàng)意部門。這部門平常很少運(yùn)作，工具都生銹了，動(dòng)起來咿咿呀呀的。于是你說話的速度比平常慢半拍，回答問題時(shí)停頓比較久。另外，因?yàn)樾奶撆卤蛔R(shí)穿，會(huì)不自覺地想加強(qiáng)信心，說話大聲了點(diǎn)，肢體語言夸張了點(diǎn)。這些都是微小的信息，本來不容易察覺，但女人看東西和男人不一樣。

  據(jù)《男人來自火星，女人來自金星》作者約翰.葛瑞說，男人只能集中看一個(gè)點(diǎn)，可能是因?yàn)閺脑紩r(shí)代打獵時(shí)緊盯獵物訓(xùn)練而來。女人則不同，能一次吸收畫面所有信息在腦子里全面分析，那些微小信息統(tǒng)統(tǒng)綜合起來，探測(cè)謊言的警號(hào)燈便嗚嗚響起。就算當(dāng)下女人不肯定那是謊言，暫且放過你，以后還是能發(fā)揮超人類記憶力舊事重提。因?yàn)槟阏f的事情是捏造的，很難進(jìn)入你的長(zhǎng)期記憶，你若前言不對(duì)后語，就中招了。

  那要怎樣說謊才比較有效呢?首先，你要解決反應(yīng)遲緩和心虛的毛病，最好的辦法是——連自己也騙了。這里得透露少許魔術(shù)師“錯(cuò)引”的秘密：你必須相信，觀眾才會(huì)相信。魔術(shù)和戲劇一樣，都在呈現(xiàn)故事，要讓觀眾投入相信。魔術(shù)師肯登.納伯(Kenton Knepper)在魔術(shù)課程“Wonder Words”里教導(dǎo)臺(tái)詞設(shè)計(jì)技術(shù)，必須“繪聲繪影”，把畫面形容得立體鮮明。

  比方說，女友問你剛才去哪，你不想她知道你和豬朋狗友打牌，說：“去見客戶了?！比绻肇洠蔷退懔?。但如果她追問細(xì)節(jié)，你要能夠答：“哎喲我沒見過那么胖的人，走路好像要滴出油來。他還點(diǎn)了一大盤牛排外加薯?xiàng)l，都不知道要怎樣向老板報(bào)公費(fèi)。很好笑的是，吃到一半他老婆還打電話來，叫他少吃一點(diǎn)。還好后來成交了，大概老板也不會(huì)罵我。他走的時(shí)候我看他上那輛Mini，真擔(dān)心他卡在車門邊?！?/p>

  要做到這個(gè)層次，先要騙到自己。在見女友前先在腦海里演習(xí)幾次，讓自己經(jīng)歷和顧客吃飯的場(chǎng)景。到你需要撒謊的時(shí)候，你已經(jīng)不是在“撒謊”了，而是在說一件剛經(jīng)歷的事。所以，那些可能背叛你的微小信息，都減到最低，有機(jī)會(huì)逃過女友的法眼。(不是絕對(duì)喔!)

  這是魔術(shù)師、演員的功夫。還有更高層次的謊言設(shè)計(jì)：不用說的，讓女友自己騙自己。下篇再談。

  怎樣說謊最有效(二)

  李老板和秘書開房睡過頭，有三十幾通未接電話。秘書慌問：“你不是約了太太吃飯嗎?怎么辦?”

  李老板氣定神閑?！皼]事。”

  他拿皮鞋到外面草地，用力地摩擦。秘書好奇得很?！斑@是干么?”李老板只是笑笑。

  李老板見到太太時(shí)，烏云蓋日，她大罵：“你死去哪里了?!”

  “對(duì)不起，我約了秘書開房，做了幾次太累，睡過頭了。”

  太太打量李老板，看到那沾滿草屑的皮鞋?！澳氵€敢騙我!明明是約了豬朋狗友打高爾夫球去了!”

  上面這個(gè)老笑話，蘊(yùn)含說謊的最高境界，也是魔術(shù)師“錯(cuò)引”功夫的最高境界，不發(fā)一言就讓人自己把自己騙了。

  說謊，是要費(fèi)氣力說服對(duì)方相信一件捏造的事。如果對(duì)方自行達(dá)到結(jié)論，那就不費(fèi)吹灰之力。以魔術(shù)表演為例子，我若說杯子是空的，你馬上就會(huì)起疑，非要查看不可。但如果我什么都沒說，只是很自然地拋弄杯子，沒有東西掉出來，你自然就不會(huì)覺得里面藏著什么，其實(shí)里頭黏著一粒球。說謊有如孫子說的攻城，乃下策，搞不好要流血的。最好的銷售員不賣東西，而是使你想買。

  只要對(duì)方產(chǎn)生了自己的想法，就不容易動(dòng)搖。坊間多少相命的都是神棍，用的是魔術(shù)最低下的伎倆，但顧客不會(huì)發(fā)覺，因?yàn)樗麄儽е笾男膽B(tài)，而不是看魔術(shù)表演。我曾經(jīng)把魔術(shù)的秘密原原本本地告訴觀眾，他們還不信，因?yàn)樵谖业囊龑?dǎo)下，他們以為必是用其他秘技變的。

  假設(shè)你約了豬朋狗友打牌，抽煙喝酒講廢話，這事女友厭惡之極。回到家，她質(zhì)問：“死去哪里了你?!”

  你把幾張顧客的名片隨手?jǐn)[在書桌，一臉厭煩?！昂芷＞?，洗個(gè)澡再說。”

  要再加強(qiáng)效果的話，假裝電話響起，你讀了一下，傳個(gè)語音信息：“是的是的，明天一定把報(bào)價(jià)單傳過去?！?/p>

  你沒有對(duì)女友說半句謊話，但你洗澡出來大概就什么事都沒了，看看電視吧!

  免責(zé)聲明+警告：技術(shù)是這樣，用不用是你的事。就像我賣刀子，你用來切菜還是傷人，是你的事。天底下唯一不能修補(bǔ)的東西，是信任。要說謊，就要做好換女友的準(zhǔn)備(未必不是好事)。