你一定有過這樣的經(jīng)歷，準備買點護膚品，去到一個大型超市，看到琳瑯滿目的各種品牌和種類的商品，加上商城里歡快的音樂，一開始你是激動的，但到了做決定要買哪個的時候，就犯難了。

  我是選擇大品牌的低價產(chǎn)品，還是小品牌的高端產(chǎn)品，是選擇同一品牌下的這款保濕產(chǎn)品，還是另一款美白產(chǎn)品，突然間，你就心力交瘁了，一種懶得做決定的甚至不想買了的念頭開始蔓延開來。

  這樣的例子并不少見，在商家也有同樣的反饋，如果給予了消費者過多的選擇品牌和品類，并不會與你理想中的增加銷售量直接相關，相反，如果你只給消費者2-3款選擇的話，消費者反倒會果斷下單。

  這是為什么呢?按理說種類越多，選擇的范圍越廣，應該越有利于吸引大批量的客戶啊，在這里，我們不得不引入——意志力，這個概念。

  對，就是我們平時概念中的那個意志力，在我們做決定的時候，就會消耗我們的意志力，特別是在選擇較多的情況下，我們都會出現(xiàn)這種感覺，這種感覺也有一個名稱，叫“選擇困難癥”。

  其實這就是意志力的問題，早在大概10年前，佛羅里達州立大學心理學教授伊?鮑邁斯特，就因此做過一系列的試驗，來研究意志力的形成原因和特點，讀完他的試驗研究之后，我總結下來，主要有以下幾點：

  1、特點一：總量恒定，但會自然恢復

  我們的意志力是非常稀缺的資源，并且它的總量是比較恒定的。這就意味著當你的意志力被消耗得差不多的時候，你會非常不想再做決定，或者做出錯誤的決定。

  在工作中你會有非常類似的感覺，用一個詞就可以概括，那就是“心累”，當你完成了一天的工作，其實可能身體上并不是那么疲勞，但就是不想做思考，就想懶在沙發(fā)上，看看那些幾乎不用怎么思考的微博，玩玩手機。

  這就是意志力被消耗完的感覺，在創(chuàng)業(yè)公司中，特別是CEO，需要隨時做出決定并要承擔風險的人，這種感覺尤其明顯。

  那是不是意志力被消耗完之后就沒有了呢，答案是肯定的，意志力會再次恢復充滿的，但它需要時間來恢復和充滿，就像電池用完之后需要充2個小時一樣，意志力通常需要24小時，或者說一個充足的睡眠之后，它才會充滿。

  這給我們了很多啟示，我們可以把它應用在生活中，比如：

  1、重大決定不要當天做，第二天再決定效果會更好;

  2、養(yǎng)成午休的習慣，有利于你的意志力恢復一部分;

  3、不要連續(xù)、大量的做出重大的決定，這非常容易犯錯。

  2、特點二：總是節(jié)省傾向，還喜歡甜的東西

  這個特點用一個字就可以總結，那就是“懶”，其實這是我們的生物性決定的，在過去物資匱乏的年代，能節(jié)省能懶以為著你消耗的資源少，你就能活下來，這個基因一直延續(xù)到現(xiàn)在。

  所以，我們的意志力，總是喜歡懶著，能不用就不用，就算要用，也是能少用就少用。

  這樣吝嗇的一個特性有沒有什么辦法可以解決呢?

  其實是有辦法的，那就是用甜食刺激。試驗研究表明，吃甜食以后，你的血糖會馬上升高。

  這個時候，你的精力會變得比之前充沛了，做決定的能力和解決問題的能力，也是會明顯提升的。很多大佬，比如巴菲特，就總是喜歡喝可口可樂。

  當然，用甜食刺激也是得付出一點點代價的，那就是容易長胖，壓力性肥胖的原因也就在于此。

  3、特點三：可以人為訓練

  最后是一個非常好的消息，那就是，意志力就像肌肉一樣，是可以通過訓練增強的。這樣就意味著，我們可以通過一些小辦法，來訓練我們的意志力。

  比如，用獎勵的反饋來刺激。我們都有過這樣的體驗，當你做一件很困難，很不愿意做的事兒的時候，如果能給你一些正向的反饋(夸獎、禮物)，你就會堅持得更久。當然，如果要是獎勵要是馬上就能看見的話，效果就會更加好，游戲的成癮機制就在于此。

  還有一個訓練的方法，叫做——微習慣，為什么叫微習慣呢，因為它小得不能再小了。

  比如：每天做5個俯臥撐，每天喝一杯蜂蜜水，或者每天看兩頁書。

  我們知道做決定是要消耗意志力的，那么當我們養(yǎng)成一個習慣之后，所要做的，就是遵循著慣性做事兒了，不用消耗你的意志力，通過這種方法，你能明顯的提升你的意志力。

  不過，我得提醒你一點就是，慢點來，如果要養(yǎng)成習慣的話，最好的辦法是一個一個的來，養(yǎng)成一個習慣之后，再培養(yǎng)下一個習慣，不然，非常容易放棄。